摘自：中华创业网
确定新的游戏规则
盖茨不仅仅是一个电脑天才，还是一个商业经营天才。盖茨是第一个提醒人们重视软件非法复制的程序员，他希望软件能够广泛地被使用以形成统一的标准，另一方面他又不希望自己的软件免费的午餐，他想从软件开辟出一个新的产业。
七十年代的时候，电脑爱好者们对硬件兴趣浓厚，只是把软件看成一个配角，大家根本就没有花钱买软件的意识，他们只是把软件当成一个玩具。所以，微软的BASIC编译器推出不久，他们辛辛苦苦的劳动成果就被拷贝的到处都是，致使微软的利益受到损害。
盖茨非常气愤，写了一封《致电脑玩家的公开信》，发表在《电脑通讯》杂志，措辞非常尖锐地指责这种行为是盗窃，"诚如大多数玩家应该了解的，你们中的大多数人使用的软件都是偷来的。硬件必须花钱购买，而软件则可以大家共享。有谁在乎这些研发软件的人拿到报酬没有？"
很快，在全美国掀起了一场关于盗版问题的讨论，不久，软件便被公认为享有版权的产品，盗用他人软件也成为计算机界不被接受的行为。单从这一点来讲，盖茨对软件业的形成和发展功不可没。
仅仅确立这一条游戏规则还是不够的，必须给自己找到一条获利的路，这是另一条规则，盖茨又前无古人地开创了软件业的暴富秘方：对软件频繁升级。微软首先不择一切手段占领了操作系统市场，然后每隔几个月就对操作系统升级一次，每升级一次，功能就强大一些，从MS-DOS1.0到2.0再到3.0、5.0，直至最后到6.22，又推出Windows3.0，再到3.1，再到3.2，后来又相继推出了革命性的Windows95、97、98、NT、2000，操作系统的频繁升级也带动了应用软件的频繁升级，Office、VB、VC、IE、SQL Server等办公软件和开发工具升级速度更快，最新版本的产品出来了，更好用了，功能更强大了，你说用户能不掏腰包嘛，这样一来，微软就把软件市场牢牢地控制在了自己的手中。
抓住最关键的地方
盖茨对于技术和市场的认识眼光绝对是高瞻远瞩的，他能够充分认识到平台对软件业的控制作用，这是最关键的地方，所以就用尽各种办法垄断平台市场。
IBM PC发布后短短两年时间内，就走进了千家万户，1983年被《时代》评为"年度风云机器"，微软也因MS-DOS而迅速走红。但很快，MS-DOS就遭遇到了DR-DOS的强有力挑战，在很多地区DR-DOS的零售量超过了微软的同类产品。微软立即采取措施要把DR-DOS彻底消灭，他要独占操作系统市场，盖茨当时采用了三种极其残酷的竞争手法：1、减低MS-DOS的价格，宁肯冒着赔钱的危险也要把对手打垮，当时在这种策略下，远东大大小小的PC厂商几乎都选择了低于成本价的MS-DOS。2、以免费赠送或削价配送Windows的手法，威胁厂商签定DOS合约，否则不出售Windows或价格奇高。3、在Windows中做手脚，使它在DR-DOS上运行时出现故障，从而让用户对DR-DOS产生恶感，而转用MS-DOS。
受到苹果Macintosh图形界面操作系统的启示后，盖茨决定开发一种更优美、易用的操作系统平台取代MS-DOS，于是微软1985年和IBM达成协议，联合开发图形界面的OS/2系统，IBM在自己的电脑上可随意安装，但允许微软向其他电脑厂商收取OS/2的使用费，后来几年内，兼容机的市场份额逐渐扩大到80%，微软靠收取许可费就赚了20亿美元。与此同时，微软自己私下集中全部精力开发"Windows"，以取代OS/2。1990年，Windows3.0问世之后，迅速击败了OS/2，走进了千家万户。1995年8月，Windows 95发布后，更是在一夜之间席卷了全球，又一次取代自己的MS-DOS，垄断了PC操作系统市场。
第三次平台之争是浏览器大战，这一次争夺的是网络平台。在微软推出IE4.0之前，网景的浏览器曾一度占领了80%的市场份额，并且那时网景浏览器在创意和功能上的确优于微软的浏览器。但微软不惜解散Windows 97开发组，将整个业务转移到Internet上，利用其在操作系统上的垄断地位，免费赠送IE4.0，后来又把IE4.0捆绑进Windows 98，终于把网景杀上绝路，取得了Internet平台的软件霸主地位，不过这也成了司法部裁决微软垄断的最有力证据之一。
青出于蓝而胜于蓝
客观地讲，微软的大多数产品并不是自己原创的：MS-DOS 是对CP/M的修改和简化；Windows采用了施乐和苹果系统的图形用户界面，Word吸收了Corel的Word Perfect的特长，Excel吸收了Lotus1-2-3的优点，IE跟Netscape的浏览器也极其相似……
微软最厉害的地方不是发明和创造新技术，但它能够充分消化吸收原创者的技术和创意，达到"青出于蓝而胜于蓝"：看到苹果Macintosh图形操作系统之后，它就能做出界面风格相似、但更直观、更好用的Windows，并且将Windows定位到PC平台，进而奠定了其在操作系统市场的标准地位；Excel的电子表格功能更强于Lotus1-2-3，Word的"所见即所得"特色也比Word Perfect要来的直观，并且微软还把Word、Excel移植到Windows平台之上（那时候，Word Perfect只能在DOS环境下运行），再整合Access、PowerPoint等构成Office办公室套件；IE3.0与网景同期版本浏览器相比确实还存在一定的差距，但IE4.0就比Navigator 4.0好了一些，后来，微软浏览器支持的WWW标准越来越多，稳定性和易用性都明显超越了网景的产品……
总之，微软的产品开始未必最好，但它能吸收对手产品的优点，然后把自己的产品做的比对手的更好，进而击败对手，成为市场的赢家。尽管微软也经常被指控盗窃他人的技术和专利，利用市场的垄断地位消灭竞争对手，但微软能做到"青出于蓝而胜于蓝"，这本身就已经击败了其他竞争对手。