刘 韧
王文京在网上浏览到了一个人理财的站点财智网www.imoney.com.cn，财智网背后也是一个软件公司，这很合王文京的胃口。王文京去了趟成都，他们来了趟北京，一来二去，王文京决定向这个仅有二十多人的成都公司投2 000万元，基本是现金，财智的小伙子也没有急着“套现”。他们认为和王文京干很有前途。
记者：有了伟库，为什么还投财智网？
王文京：财智网ASP针对的是个人和家庭，伟库针对的是企业用户。
记者：伟库为什么不向下“兼容”，囊括财智的业务？
王文京：那样，站点就太宽了，企业形象也不对了。
记者：这种投资算风险投资吗？
王文京：不算。用友现在的业务分为三部分，软件、ASP和投资。投资的目的是为软件和ASP发展提供业务上的支持。比如，软件业务再发展的话，可能就要做一些软件公司的购并，整合进软件公司，ASP的发展也要做一些购并来扩充，所以，用友的投资不是风险投资运作模式，实际上属于战略投资。
ASP让王文京在财务软件的低端市场找到了对付金蝶的利器，1994年、1995年，徐少春靠着Windows版财务软件取得了挑战王文京的资格，在Internet上，王文京早就发誓不再给金蝶机会。Windows教训
1996年，王文京一面做Windows95版财务软件；一面总结在Windows3.X版迟了一步的教训；一面下决心要在Internet平台上领先于金蝶，再给金蝶机会就危险了。
1997年，用友先于金蝶发布Windows 95版财务软件，鼓吹财务软件进入32位时代，但是，此举并没能改变用友在Windows版财务软件落后的印象，此时的王文京痛感：领先厂商在技术进步和技术发展上也不能太过分滞后，“不能等技术成熟、流行之后再动手”。
在这种心理背景下，Windows95版财务软件一做完，用友立刻开始了基于Internet财务软件的研发，全部用Java语言来写。1997年，国内没有公司做同样的事情，“国际上，在管理软件领域里基于这个技术方向这么早起步的也不多。”用友在这个产品上累计已投了一千多万元人民币。
在1997年，王文京看到了企业对Internet版财务软件的需求。“集中式财务管理是现代企业的基本需要，总部控制所有下属单位的收支，其财务系统就必须具有即时处理异地数据的能力。”“用户只是提出了这种需要，他当然不会说‘我要用Internet解决这种应用’，用户提出需求以后，后面的解决方案就要看厂商的了。”
1998年，用友拿出了基于web sever的财务软件，第一个用户是海洋石油，这个软件工程庞大，软件定价800万元，一直到1999年工程还在施工中，此时，就有同行看笑话，说Java这东西太超前，但是，现在这个产品已经做下了海尔、大众保险、交通银行、上海实业、北京工商局、深大电话、湖南烟草等几十个单子。
记者：目前，金蝶在Internet上处于什么位置？
王文京：和我们的大方向差不多，基本也往这个方向发展，但我们比他起步早，我们的产品、应用显得更加成熟。
记者：这一轮竞争中，你的优势在哪里？
王文京：一是客户资源。这是时间积累的结果。二是应用经验。做软件，特别是应用软件，应用是第一位的，应用经验的积累也是第一位的。三是Web技术。我已经做出了相应的产品，这些产品在用户中已经在运行了，我们还在这个基础上不停地完善。
记者：在Internet上，马上还要做什么？
王文京：用友Java实验室马上就要建起来了，用友8.0系列产品增加了Web功能，现在做的CRM系统，完全是基于web-base的应用。
记者：你的开发队伍怎样？
王文京：我有300多人的开发队伍，今年测试人员的编制就有70人。
记者：一年研发投多少钱？
王文京：好几千万元，300多人的工资起码也要3 000万元。
王文京抓住了ASP，但他决不会因此就放弃软件，相反，Internet版的网络财务及企业软件仍然是用友的核心业务。从用友的营收看，其70%的收入来自中端的财务软件收入，25%来自高端，准备用ASP方式做的低端市场现在几乎还是营收的空白。
王文京在用ASP看未来，前提是ASP和软件融合不矛盾，这是软件做.com的典型。
名词解释
ASP是Application Service Provider的缩写，可直接翻译为应用服务提供商，具体是指：在共同签署的外包协议或合同基础上(协议内容包含价格、服务水平、商业机密问题等)，客户将其部分或全部与业务流程相关的应用委托给服务商，服务商将保证这些业务流程的平滑运作，即不仅要负责应用程序的建立、维护与升级，还要对应用系统进行管理，所有这些服务的交付则是基于网络的，客户将通过网络远程获取这些服务。
采访手记
第一次听到用友ASP计划是在2000年初，讲的人不是王文京，是具体负责此事的胡进平和王力。
那是一次私人性质的见面，他们俩说着说着，自己都被自己所说的内容打动了，越说越多，越说越激动，越说越清楚，那是一种刚刚“悟道”，急于通过语言和听众梳理思路的表达。
那天，我是个好听众，需要的时候，提几个问题，帮助他们引申概念，那是次从概念到概念的谈话，像是在谈哲学，很累人。
再后来，就听说胡进平和王力都离开了用友，去做ASP.com去了。当时，没对胡进平和王力的联成互动有什么感觉，只是很佩服胡进平40多岁还能放弃在用友的股份，重新创业。.com给人激情。
第二次听到用友ASP计划是在2000年4月召开的中国.com论坛上，那一次没听太清楚，王文京是个不善于表达的人，他说，Internet时代，用友会做三件事情：一是软件；二是网络公司；三是投资。如果王文京将这些内容时尚地表述成：一是财务软件.net；二是ASP.com；三是Internet战略投资，再配上抑扬顿挫的声调，则马上会吸引更多的注意力，但如果这样，可能就不是王文京了。王文京总是慢吞吞的，声音也是含糊不清的，但这些好像并不妨碍用友有很好的利润。
第三次是专访王文京，王文京说起ASP声音高了许多，“伟库，wecoo，我们酷。”这不是王文京语言，.com让人兴奋。Internet时代的PC
□ 贾红兵
贾红兵是“前辈”，1984年入道IT做PC，名噪一时；贾红兵是剑客，1998年，面对千军万马做PC的时局，贾红兵感觉到自己手中的剑在隆隆作响，最后，他长剑一出，率领实达PC闯过独木桥，成为1998年PC新军中唯一的胜者。
但是，还没等贾红兵摆上庆功宴，1999年的Internet狂飙就对贾红兵说：“PC老了，老贾，你也老了，应该退休了。”
贾红兵不服，在首届中国.com论坛上抛出长文，批驳了“将Internet描绘成PC掘墓人”的PC—Internet对立论，讽刺了“用静止眼光看待PC”的PC产业静止论，痛斥了“低估PC厂家应变能力与实力”的PC厂商无为论，剖析了“低估互联网时代新兴产业发展艰辛”的网络产业投机论，评价了“片面地理解互联网，把网站开发与维护业务简单地理解并定义为互联网公司”网络企业网站论。合在一起被中国.com视为“贾五论”。
——编者按 PC不死
1999年是中国IT产业发生巨大变革的一年，在这一年里，世界性的Internet狂飙在中国全面登陆，中国IT业开始从“PC时代”快速过渡到“互联网时代”；1999年是PC厂商承受压力最重的一年，以全球最大的PC厂家Compaq总裁Eckhard Pfeiffer辞职为标志，PC突然从IT产业的巅峰上开始滑落，“PC终结”、“后PC时代”、“PC成为昨日黄花”种种论调“乌云压城城欲摧”，各种悲观论调让众PC厂家透不过气来。
一年之前，还在千军万马上PC，一夜之间，成了千军万马.COM。短短一年多时间，中国网站数量已多达一万五千余个，网民数量替代PC销售数量成为IT业发展的新风向标。“落花流水春去也”，昔日的IT王者PC已不再是人们关注的焦点，有人还把PC制造业一脚踢出IT行业，与普通制造业归于同类……
然而，经过一年时间的实践检验，人们猛然发现PC其实没死，不但没死，反而呈现出一派欣欣向荣的景象。“PC终结论”炒得热，但嚼得并不透。
看看1999年的几个数据：PC产品全球增长了23%，比产业预测高出7%～8%；进入2000年，出现十年来第一次全球年度首季的PC需求量超过去年第四季度的情况。在中国市场，虽然出现了PIII安全问题、“维纳斯计划”、Y2K问题等等困扰，但PC发展的情况仍然很好，1999年中国市场PC销量480万台，与1998年相比增长率超过20%，高于1998年的增长率。根据有关方面预测，在互联网的带动下，2000年的PC增长率将超过25%，到2005年中国的年市场需求将大于2000万台。我们所见到的是PC厂家一个比一个活得好，越活越有精神。热潮冷观静悟思
回头检讨去年的整体舆论导向，不难发现其中存在着几个认知方面的盲点和主观判定上的误区——PC——Internet对立论
将Internet与PC对立起来，将Internet描绘成PC的掘墓人。
事实恰恰相反，Internet不但没有掘了PC的墓，反而光大了PC，为PC提供了巨大的发展空间和美好的前景。
PC发展到现在，基本上可以划分为三个阶段：第一阶段，1994年以前，是个人计算、文字处理应用阶段，PC的用途受到相当的局限；第二阶段，1995年—1998年，人们发展了PC的多媒体技术，使PC进入多媒体阶段，多媒体的应用为PC产品注入了新的生命力，PC产品开始走进大众生活和家庭，许多新的应用应运而生；第三阶段，1999年，互联网的蓬勃发展再一次赋予PC新的生命力，PC开始进入互联运算的新发展阶段——PC的用途更加广泛，需求进一步迅速扩大，伴随互联网的普及发展，在互联网的带动下PC的用途还将不断扩展，越来越成为人类生活的必需品，市场也将越来越大。
在未来的发展过程中，PC与互联网的互动发展是必然的发展趋势，互联网的应用带动了PC的需求，PC技术与其他网络技术的不断发展推动互联网的应用发展。PC产业静止论
用静止的眼光看待PC，而不是以一种动态的、发展的眼光看待PC。
这种舆论导向从比尔·盖茨去年在深圳发布维纳斯计划开始，PC一时成为一种“过时”的产品，倍受推崇的是维纳斯、PDA、可视电话等所谓的信息家电。在一个阶段，只要沾上这些产品的一点边儿，搞几台样机，就会被誉为互联网时代的先行者。可一年下来，我们却发现，这些产品的市场发展却并不像我们过去想象的那么乐观：预测每年2000万～3000万容量的机顶盒市场看起来依然那么遥远；功能远不如PC的掌上电脑，也因为价格高居不下，也有一点“阳春白雪，曲高和寡”的味道；还有，人们用电话线上网是一回事，但用电话上网却是另一回事了，在中国用电话上网的人，估计还是少之又少。
恰恰相反，在Internet浪潮冲击下的中国PC厂家，在产品变革上却在快速地迈开大步。以长城“飓风”为代表的低价电脑；以实达世纪梦为代表的时尚电脑；以联想天禧为代表的因特网电脑，演绎出了1999年PC厂家面对Internet时代，进行产品与技术变革的交响曲。
不可否定，Internet时代网络接入设备向多样化发展是总体趋势，因为Internet时代一个重要特征就是多样化以及个性化服务。通过技术发展与改进，一些个人信息数字产品一定会大有作为，但是，应该看到，许多PC厂家同样也在积极地开发并率先推广这些产品。
但是，应该看到，高技术时代，每天都有许许多多新产品的诞生，同时也有许许多多产品因为不符合市场需求而夭折。个人数字信息产品是在Internet形式下出现的新的产品潮流，在总体发展方向上是正确的，但就个别产品而言，却还是处于刚刚起步阶段，甚至概念性阶段，是否能被市场所接受又是另一回事。这就是为什么有一些产品年初炒得火热、甚至被命名为“PC终结者”的产品并没有走进千家万户，而“被终结的PC”却持续阔步地走进千家万户的原因。