我们要价并不低
关于东大阿尔派和日本公司的合作存在着两个误解：一是，东大阿尔派的主要利润来自 于日本市场；二是，日本阿尔派和东大软件集团合作，是因为中国软件开发费用较低的缘故 。
对第一点的纠正是去年东大阿尔派只有10％的利润来自于国外；关于第二点，刘积仁指 出，自己的价位并不低，“日本人说：‘你们这个费用跟日本也差不多了’。我认为，日本 合作伙伴看重我们，是因为我们是比较大的团队。他们在日本找个别的几个人，可能还可以 ，如果找一个有组织的队伍，也不是一件特别容易的事情。另外，我们在大学里面所做的研 究工作，覆盖面和它的基础比较深。再加上，日本的大学实际上也是相对保守的，他们和产 业界之间的连接，比中国强一些，但是也强不到哪去。所以，真正得到大学的支持也不是特 别的容易。” 如果说，日本阿尔派现在和东大软件集团合作是看重刘积仁有一支队伍的话，那么当初 刘积仁还没有一支成型的队伍的时候，他们又看重了刘积仁什么呢？
“我们通过充分地展现我们的技术来获取资金、市场以及伙伴。大学里面没有资本，但 有‘知本’，我们是无形资产的拥有者。”和日本阿尔派合作之前，让刘积仁最早切身感到知识有价的是和加拿大一家公司的合作 。刘积仁领着几个硕士研究生做了一个软件叫mufo，有操作系统，有数据库，然后转卖给了 加拿大一家公司。加拿大公司打上自己的牌子卖到中国，然后刘积仁他们给这家公司做本地 服务。
所以，这一次和日本合作，刘积仁就给他们看自己在美国做的关于协议工程方法学方面 的论文。“我专门去了一趟日本，他们是做汽车音响的，里面有一些集成电路。我就说，‘ 如果你要保证它可靠性的话，从实验到测试，我有一套方法。这样和他们最后签了一个30万 元的共同产学权协议。”
刘积仁他们同日本阿尔派的合作不是一蹴而就，到了现在这个规模，是从几千美元到几 万美元，再到几十万美元。想当年，刘积仁他们还是3个人组成的研究室，刘积仁是主任。一天，学校招呼刘积仁 开会，说是日本一个企业家，领着代表团到学校里，希望和东北大学在机电一体化方面合作 。“我作为一个代表，同每个人一样做了一个发言。发言完了之后，日本朋友就说想和我 合作。”
股份制不是灵丹妙药
对于现在急于上市拿到资金的众多计算机公司而言，刘积仁的这句话可以被看作是风凉 话，但也可以理解为是一句忠告：“从股票市场拿到的钱要比企业从国家和银行拿到的钱烫 手，这钱不是好拿的。你要对股民负责，要让股民感觉到满意，很不容易。经营不好，你要 受到很多谴责，包括舆论上的。你跟银行借了钱，到期没还，银行不会在报纸上给你披露披 露，宣传宣传。但在股市上，你到时不分红或者分红的计算有问题，后果将不堪设想。”
刘积仁认为，股份制仅是暂时解决了资金问题，企业最终还是取决于经营。“如果说你 本来就经营得不好，你到股票市场上拿到钱了，这个时候，你的负担，还不如从银行和政府 拿一点钱。因为这时你受到的公众选择和你在社会上的影响要大得多。”“一个公司能够上 市，是 每个企业家盼望的一件事，而这件事又是对每个企业家的一份考验。”“一个公司上市了，首先要本着一个原则，就是要为股东负责，要为投资者负责，为社 会负责，而不是简单地通过上市获得资金。如果不为股东负责的话，你有一次机会上市，但 是，你不会得到永久的发展。如果不为社会负责，就有可能做一些与上市公司不符的行为。 ”“一个上市公司的企业负责人是打工的，真正的老板是股票的持有者。我们是在替人家理 财，替人家经营。持股人花了这个钱，你怎样回报的，你就要老老实实给人家一个回答。我 现在想问题就特别地客观。不是从自我的感觉上感知这个世界，而是从持股人的感觉上认识 世界。”
刘积仁把上市公司的经营称为“阳光下的经营”，刘积仁现在开的最重要的会是股东大 会，因为他要“给老板们一个说法”。
死期可能离你很近
尽管刘积仁给人的印象是强壮、自信、乐观，尽管刘积仁说对生活持乐观的态度，但刘 积仁现在还是感到自己最大的责任是如何控制公司系统的安全性和稳定性。“可别经过我们 证明中国搞不了大规模的软件。”“现在东大阿尔派日子过得不错，在三两年内，我们都会 过得不错，但作为一个百年企业的目标，你不能仅是小康就居安了，要从宏观的方面考虑它 的长远发展战略。危机实际上每一天都可能产生，当危机真正爆发时，有可能就措手不及了 ，所以要居安思危。”
“企业和人一样，你根本就不知道你的明天或者后天会怎么样。就像每个人都在锻炼身 体，企业也要培养自己的抵御能力。特别是东大阿尔派这样的上市公司，它的社会责任感就 要更强。你自己死了不要紧，你把别人都连累上，就不好了。”
“一个企业家如果说：我的企业不错，没有危机。我觉得他说的是谎话，或者说，他说 完这句话的时候，他的企业也差不多了，没有什么大希望了。”
路很宽，碰撞的机会都不多
刘积仁把东大阿尔派定位在出品“国家基础信息建设的基础信息设施产品”上，具体 说，就是定位在电讯、电力、空港、保险等这些需要专业知识与软件相结合，专用、高附加 值的垂直市场上。“垂直行业市场路很宽，碰撞的机会都不多。我们在垂直的市场遇到的竞 争对手并不多。”
让刘积仁自豪的是他们有自己的软件，靠自己的软件赚取利润，而不是像一般的系统集 成商那样靠硬件赚钱。“我们代理硬件是为了系统集成的需要。我们会告诉用户，‘你现在 拿到的硬件设备价格会比你自己拿到的便宜。因为我们有代理权。我们是家软件公司，我企 望你能够认识到我软件的价值。’硬件很透明，我们没有必要赚那个钱。我们要用我们的特 色来获取我们的利润。”
东大的产品线被刘积仁称为“一横几竖”。一横是指东大的平台产品，现在有Openbase 和Internet／Intranet多媒体通讯平台；几竖是指垂直行业产品。刘积仁自己也认为“一横 很难做”，遇到的都是像Oracle这样的大公司，之所以还要“种自己地里的茄子”是 因为： 第一、它是东大每个“竖”的产品都要用的平台；第二，会给第三方应用软件厂商带来利润 ，因为它的价格比国外产品低得多；第三，“横”的平台产品对公司的形象和品牌意义非常 重大。
刘积仁认为，中国人在创造性、细致程度方面很适合作做软件，但在软件产业方面训练 得不够。对把软件做成一个高质量产品的认识也不够。“大规模的软件协同在一起作战的时 候，设计、管理、组织、质量保证、测试等等这套体系，我们还没有走出一个规模化的经验 。我们要以软件工厂的方式开发大型软件，必须要有严格的程序管理控制，包括质量控制、 必须有全部的文档。”
对于软件工厂化生产会不会限制程序员个人创造性的发挥？刘积仁认为“不会”。“软 件工厂只是说明软件的生产工序，说明要把软件做成一个标准的，质量、生产可以控制的产 品。而不是要限制程序员发挥。”
软件工厂在中国首先是由中关村一些做小软件的小公司仿制出来的，刘积仁认为，他们 的实验之所以没有成功是因为，软件工厂的方式一定要在软件开发有相应规模的时候，才有 价值。“当规模小的时候，你的开销就会很大，比如说，你要质量保证、项目管理、测试。 一个项目总共才几个人，你把这套东西用起来，成本就会大大增高，一做他就亏损。只有程 序员达到几百个人规模的时候才有意义。”
刘积仁认为，他对东软的最大贡献是“把资源组合在一起，让它们有效地运转。”
江山不能老打
最让刘积仁欣慰的是，这么多年来，东软包括高层在内的人才，流失率几乎就没有。“ 去年进来一百五六十人，只走了三五个人。”
刘积仁留住人才的秘诀是，在各阶段恰到好处地给予人才最需要的东西。“在创业的时 候有精神就够了。20～30人的时候，依然靠精神。30～40人稍微有一点变化。当100人以上 的时候，人才追求的就是个人与社会同步发展，要让他们有事业成就感，创业要有所获得， 打江山不能老打，打完江山要让他们感觉到各个方面都有所得。这以后，要给人才加很大的 压力，要给他放担子，让他在一线冲锋陷阵。在这种情况下，他的精神状态是最好的，他感 到特别充实。我们的管理层平均30岁，他们在宏观的决策上，缺少锻炼，因此要给他们足够 的空间施展自己。另外，要让人才能够无忧无虑，尽量地与那些繁琐的、跟他事业无关的事 情隔离开来。” 当然，留住人才是刘积仁的一手，刘积仁更要考虑的是“当人才流动的时候，你的公司 还能不能继续维持一个高速的、可靠的发展。因为不流动可能是做不到的，一些著名 国际大公司其流动率也不低于15％。”
刘积仁认为，德很重要，才是附着在德的基础上。“一个人当他德不好的时候，这个才 对集体危害会很大。但有的时候并不是德的问题，而是性格的问题。古怪、固执、不合群、 这不属于德的范畴，对这种人要充分发挥他的才能，因为人无完人，你要真正找一个苦大仇 深的、老实可靠的，他不一定给你做出什么事情来。如果一个人老是出一些好的主意，大家 和他合不来，你就不一定要让他和别人一起工作，你最主要的是用他的主意。
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采访手记
在刘积仁身上，我们没有看出多少校长的威严，以至于，后来看到刘积仁的简历上赫然 写着东北大学副校长时，颇觉诧异。想一想，我们当年的大学校长是多么的“高高在上，不 可接近”啊！
刘积仁待人诚恳，真实，身上没有什么“霸气”。采访时，他想喝些水，就起身自己去 倒，并帮我们带了杯水。稿件写完后，传给刘积仁过目，刘积仁看完后，亲自打电话，提出 修改意见，具体到哪一页哪一行的哪个语句。关于《人物素描》的风格会不会惹得被采访对 象不高兴，刘积仁脱口而出：“照直去写，真实才可信。你又不会骂他。”
刘积仁现在还带博士生。他喜欢他的手下像他的学生一样喊他刘老师，他觉得这样亲切 。也不知道刘积仁是怎么把自己身上的多个角色忙活过来的，因为，在刘积仁的简历上，我 们得知“由于他在国际合作方面所做的贡献，他被美国德克萨斯州和达拉斯市授予荣誉州民 和荣誉市民。”
刘积仁很忙，他说：“业余时间第一个想干的事就是睡觉”，但有时刘积仁的觉睡得并 不踏实。创业之初，刘积仁不懂财务，总是搞不明白，会计和他讲的“这台设备今年值一万 ，明年只能当五千算”的折旧道理，为了搞明白那五千元到底哪去了，刘积仁翻了很多本财 务书籍。
刘积仁认为，事业上对他影响最大的有两个人：一个是他的老师李华天，老师创造条件 使年青人脱颖而出的胸怀，让刘积仁现在也大力扶持年青人。另外，刘积仁在学术上的成就 也得益于他的老师在80年代初就带着他研究局部网络、E－mail、FTP以及怎样把一个单用户 的操作系统变成一个多用户操作系统，这让当时的刘积仁感到特别的刺激。另一个人是王选，刘积仁佩服王选能够从北大这个著名学府里走出来做产业，“很不容 易”。 在美国的学习使刘积仁在认识科技和产业、社会，科技工作者的行为和他的责任感，资 金和人才等方面有了很大改变。回国后，当他感到国内的科研更注重做论文，注重个人成 就时，刘积仁就定下了“架设软件研究与软件应用桥梁”的抱负。